Здравствуйте, дорогие друзья!
Пишет вам инженер-исследователь, работающий в сфере атомной промышленности РФ.
Хочу рассказать вам историю разработки мотивирующего приложения для iOS.
Предыстория:
В прошлом году летом получилось так, что было необходимо где-нибудь подработать, так как на основной работе был временный голяк (не было договоров).
Занесло меня в ААС менеджером по продажам. Этот центр практически тот же Apple, только в области автотюнинга. Долго рассказывать не буду, а скажу сразу суть того, что я увидел и понял: в других местах менеджеры – это люди, которые либо пока ничего не добились в жизни, либо подрабатывающие студенты, что практически одно и тоже; в этом же месте менеджеры не просто менеджеры, а профессионалы, которые постоянно учатся и развиваются. В основном самообучение заключается в том, что каждое утро перед началом смены они проходят различные психологические, мотивационные и т.д. тренинги. Естественно это различного рода платные видео курсы…
Тут мне в голову пришла мысль: в принципе, любой человек в своей жизни доходит до такого момента, когда жизнь перестает радовать, и человек хочет кардинально ее изменить. Очень малая доля людей способна к самообразованию, остальными управляет лень. Тут я начал анализировать себя, друзей, знакомых и убедился в этом: кто-то просто признает, что он лентяй и не способен изменить свою жизнь; кто-то подписался на группы вконтакте типа “цитаты умных людей” и с чувством выполненного перед собой долга продолжает жить как и прежде; а кто-то смотрит различные платные курсы по самомотивации, но при этом скрывает это от других (я относился тогда ко 2-й группе людей).
Рационально размышляя станет понятно, что для любого действия требуется импульс, толчок. Также понятно, что просто читая “умные мысли”, развиваться не начнешь, а платные видео-курсы в первую очередь нацелены на то, чтобы клиент как можно больше потратил денег на всевозможные подписки (даже если и есть полезное зерно во всем этом, то оно очень сильно размазано во времени).
Разработка:
После всех этих мыслей я встретился с одним хорошим другом отца. Он работает в области психологии, 7 лет преподавал в США.
Рассказав ему свои мысли, мне было важно услышать от него ответ на единственный вопрос: возможно ли в сжатые сроки заставить человека преодолеть свою лень чтобы он начал менять свою жизнь?! Разговор был долгим и интересным.
В итоге он сказал, что за свою жизнь прочитал множество различной специализированной литературы, изучал психологию современного человека и пришел к выводу, что практически везде написано одно и тоже, только подается “под разным соусом”. Однако, зачастую люди не видят сути, скрывающейся за большим объемом информации в тех же самых источниках.
После общения с ним я решил, что обязательно сделаю приложение, в котором будет отражена та самая суть. Так сказать zip-архив знаний, выжимка из огромного числа литературы (мы же понимаем, что лентяй вряд ли прочитает много различной литературы). Вот только программировать я не умел никак! Спроектировать ядерный реактор – пожалуйста, а программирование – темный лес.
Месяц мучений по созданию заготовки приложения и изучения xCode практически ничего не дали, а желание дальше этим заниматься каждый день становилось все меньше. Но так случилось, что в августе мы снова встретились с другом отца, и он передал мне небольшой текстовый файл, в котором была та самая выжимка. Прочитав ее, я понял, что если я не доделаю это самое приложение, то я без малого абсолютно такой же, как и 6,5 млрд людей на планете, серая масса.
Спустя день размышлений я определился с тем, как должно выглядеть приложение:
Во-первых, ничего лишнего, иначе люди, заинтересованные в подобной информации, опять утонут в информационном шуме,
во-вторых, необходимо было разбавить текст иллюстрациями, иначе все выглядело слишком сухо.
Здесь мне повезло, ведь у меня есть друг дизайнер, который “по дружбе” нарисовал то, что попросил изобразить психолог: к каждому тексту, несущему определенную эмоциональную нагрузку, определенное изображение.
Протестировав приложение на эмуляторе и на своем айфоне отправил на рассмотрение в App Store.
Ценообразование:
Изначально предполагалось, что приложение будет абсолютно бесплатным. Данная информация много кому пригодилась бы! Да и цели заработать на этом не было. Но, мы пришли к следующему выводу: от бесплатного приложения толку будет ровно столько же, сколько от подписки на группы вконтакте “умные мысли”…, так как человек не ценит то, что досталось ему без труда. Это как если сказать себе, что будешь дома учить английский, и в итоге ничего не выучишь, но когда человек записывается на курсы английского и тратит свои кровно заработанные 15000 в месяц, то уже серьезнее подходит к изучению языка. И чем дороже курсы, тем больше времени уделяется процессу. Я же заплатил, жаба давит не учить.
39 руб. – мы посчитали слишком дешево, так как у пользователя сразу возникает вопрос: “если действительно стоящая информация, то почему так дешево?!” Действительно, BMW же не стоит дешевле лады. В итоге мы пришли к выводу, что цена в 99 руб. – золотая середина, так как с точки зрения обыденной жизни – это дешево (книгу вряд ли купишь, один раз в столовке пообедать…), но с точки зрения приобретения приложения – уже дорого. Ведь мало кто из нас вообще покупает приложения/софт, а те кто покупает – стараются купить дешевле.
Для себя мы решили, что приложение так будет стоить всегда все по тем же психологическим причинам. Ни скидок, ни бесплатной версии. Иногда мы будем его обновлять (небольшие визуальные косяки почистить), но не более. Рекламировать платно – не имеет смысла, так как человек должен хотеть что-то изменить в своей жизни, а не сидеть ровно на попе и ждать, когда кто-то придет и все исправит.