Кто помнит спурт от lifecell, который помог последним отвоевать значительный кусок аудитории у конкурентов? Это был ноль внутри сети. Школьники (я в том числе) покупали пакеты целыми классами, чтобы общаться везде и всегда. Отдельные индивидуумы разговаривали по телефону даже когда находились рядом друг с другом (это уже не я).
Теперь lifecell опять решил привнести нового на рынок — семейный тариф. Вроде бы здравая идея, но прийдется ли она по вкусу абонентам.
С первого взгляда хочется сказать решительное «да». Семьям с детьми это вообще идеальное решение — не нужно постоянно выбрасывать на ребенка деньги, после чего недоумевать, куда он их дел (как обычно, на наркотики потратил). Установил ему лимит и радуешься жизни, пока чадо не потратило все и не просит добавить мегабайт (на виртуальные наркотики, конечно).
Но для тех, у кого lifecell выступает второй/третьей карточкой, тариф будет, чтобы никого не обидеть, невостребован. Простите за обилие запятых. Ну серьезно, кому нужны мегабайты и пакетные минуты, когда он использует номер только чтобы «звонить с life на life». Кто в наше время может продолжать такое делать?
Третий вариант для тарифов — шумные компании подростков, у которых постоянно недостаточно карманных денег (опять эти наркотики) и они попытаются сэкономить, купив семейный тариф. А почему бы и нет? Даже если неокрепшие математикой умы это и сделают, то быстро поймут, что в маленькой коморке всем не развернуться. Условные 10 Гб никого не стесняют в использовании контента, но когда пять человек одновременно «сидят в интернете на полную», то даже 15 Гб им не хватит. Поэтому как только уроки математики найдут путь к практическому применению, школьники быстро смекнут, что индивидуальные планы выгоднее.
lifecell все прекрасно просчитали — при паритетном подходе выбирать семейный тариф крайне невыгоден, он действительно существует для тех, у кого очень разный пример потребления пакетов. Все те же родители с детьми, да.
Но кроме вполне очевидного использования тарифа семьями, у него есть одно интересное преимущество. Он элегантно вписывается в линейку тарифов оператора, сформировав практически универсальное предложение. Судите сами:
30 грн — 750 Мб, 30 минут
50 грн — 2 Гб, 100 минут
90 грн — 5 Гб, 150 минут
135 грн — 6 Гб, 200 минут
150 грн — 8 Гб, 350 минут
250 грн — 10 Гб, 500 минут
350 грн — 15 Гб, 1000 минут
400 грн — 15 Гб, 1500 минут
800 грн — 40 Гб, 3000 минут
Если не считать неравномерного перепада «цена — качество» на уровне 150 гривен и 250 гривен (2 Гб и 150 минут за лишнюю сотню), lifecell получил фактически идеальную линейку тарифов, да еще и на припейде. Поэтому несмотря на сомнительные варианты успеха семейного тарифа, он занял правильную нишу в схеме оператора. Котора выглядит лучше, чем у конкурентов.