sim-hero

Виртуальный оператор сотовой связи (MVNO) использует инфраструктуру другого оператора, но продает услуги под собственным брендом. На сегодняшний день в мире существует более 1200 таких компаний. Лидерами в этом сегменте остаются Америка и Западная Европа. В Украине же MVNO не приживаются. Бум виртуальных операторов случился в нашей стране в середине нулевых, но потом постепенно сошел на нет. Давайте вспомним, как это было.

Джинс/ JEANS

История MVNO в Украине началась в августе 2003-го с запуска виртуального оператора «Джинс» на технической базе компании UMC. К сравнению, на начало 2003-го в Европе насчитывалось около 50-ти MVNO. При этом многие из них, например Virgin и Tele2, присутствовали сразу в нескольких странах. Кстати, первый виртуальный оператор в Европе — Virgin Mobile — возник в 1999-ом в Великобритании.

«Джинс» — это российская торговая марка. Правда, у них он был представлен как обычный припейд-тариф. В Украине «Джинс» позиционировался как молодежный бренд и как отдельный оператор. Первый украинский MVNO провел более чем удачную рекламную кампанию. Ее главным месседжем стала фраза «Aбоненты JEANS свободны и живут по своим правилам», а слоганом - «Все и сразу!». Кроме успешных ТВ-роликов и наружки, JEANS запомнился своими активностями. Помните Джинс DJ парады  с битвами диджеев по всей стране?

Но главным составляющим успеха стали лояльные тарифы и бесплатные входящие звонки от других операторов.
В результате выведения на рынок «Джинса» компания UMC уже через месяц увеличила долю рынка на 9%. И в скором времени вернула себе первое место, опередив Киевстар. На начало 2007-го количество абонентов «Джинса» составляло 9,8 млн. В 2008-ом JEANS перешел в единый бренд МТС.

Djuice

Киевстар в долгу не остался и в сентябре 2004-го вывел на рынок свой виртуальный оператор «Djuice». Хотя де-юре не совсем свой. «Djuice» — это детище норвежской телекоммуникационной компании Telenor. Работал во многих странах Европы, и даже некоторое время в Новой Зеландии и Таиланде. Целевой аудиторией «Djuice», как и в случае с «Джинсом» стала молодежь. Однако, чтобы дистанцироваться от конкурента, маркетологи предложили слоган «Оператор не виртуальный, а реальный».

Как и конкурент Djuice делал большую ставку на развлекательную индустрию. Сотрудничал с музыкальными каналами, в частности M1. В рекламе оператора участвовал дуэт «Потап и Настя Каменских», группа «Дуга Ріка» и «95-ый Квартал». Отдельно хочется сказать спасибо за ТВ-ролики без слов. Это были времена, когда мы смотрели телевизор.
Всего через 4 месяца массированной рекламы Djuice подключил 2 млн. абонентов.

C 1-го октября 2013-го Киевстар прекратил продвижение «Djuice». На этот момент данный MVNO обслуживал 9 млн. абонентов. По словам руководителей Киевстара такое решение было принято с целью завершения объединения всех внутренних брендов.

Privat:mobile

В январе 2005-го Приватбанк создал виртуальный оператор Privat:mobile. Новый MVNO работал на базе WellCOM. Управление новым оператором естественно осуществлял не WellCOM, а Приват.
Особенностью нового оператора были тарифы, которые указывались с учетом сбора в пенсионный фонд. Отсутствовала плата за соединение. Однако все эти фишки не нашли особого отклика у абонентов. За все время существования Privat:mobile было активированно 31 тыс. стартовых пакетов. В июне 2006-го Privat:mobile перестал подключать новых абонентов. А в феврале 2007-го Приватбанк расторг соглашение с WellCOM.

Ecotel

Виртуальный оператор для экономных пользователей. Был запущен компанией МТС в 2007-ом году. За первые две недели к нему подключились около 27 000 абонентов. Выбранный слоган «Дешево и сердито» подразумевал более низкий уровень сервиса и отсутствие дополнительных услуг.
Проект был закрыт в марте 2009-го, а абоненты переведены на тарифные планы МТС.

Мобилыч

У Киевстара на открытие Ecotel в 2007-ом нашелся своеобразный ответ. Создание в том же году очередного суббренда под названием «Мобилыч». Таким образом оператор решил освоить более взрослую аудиторию - людей 35-55 лет, живущих в пригороде, и небольших городах и селах. Лицом бренда стал пан Мобилыч. В тарифах нового оператора отсутствовала плата за соединение. А звонки между абонентами новой сети были весьма дешевыми.
На начало 2008-го у «Мобилыча» было 722 тыс. абонентов. Однако он просуществовал всего 2 года. В 2009-ом абонентов «Мобилыча» перевели на припейд-тарифы Киевстара.

Фидомобайл

В декабре 2013-го было заявлено о создании на базе мощностей ТриМоба виртуального оператора «Фидомобайл». Однако затем проект приостановили. Сейчас от этой сети остался только Wi-Fi в Киевском метро под брендом Mosquito.

Yezzz!

И наконец, самая свежая попытка создания виртуального оператора. Это имиджевый экспериментальный проект от компании Fozzy Group(Сильпо, Фора и тд). На основе сети Vodafone компания создала новый оператор Yezzz! Главной задачей объявлено расширение возможностей гостей сети «Сільпо». Аккаунт абонента будет связан с программой лояльности «Власний Рахунок». Но так ли необходимо абоненту пополнение счета на кассе?
Конечно, идея весьма не плоха. В Европе множество таких вариантов. Например, виртуальная сеть у британских супермаркетов Tesco. Она обслуживает 4 млн. абонентов.

Проблемные перспективы

В общем, начали за здравие, а получилось, как всегда. Что же мешает развитию MVNO в Украине? Почему в маленьких Нидерландах их почти 90, а в огромной Украине их ноль? Ну, во-первых, определение и регулирование деятельности «виртуальных мобильных сетей» до сих пор никак не отражено в законодательной базе нашей страны. Последние изменения в законопроект на этот счет были поданы на рассмотрение в 2015-ом, но воз и ныне там.
Во многих странах регулирующие органы положительно относятся к MVNO, ведь они могут повысить конкуренцию, расширить выбор услуг для абонентов и понизить тарифы. Например, в той же Великобритании MVNO не лицензируются.

В 2015-ом на телеком-рынок Украины пробовал зайти британский виртуальный оператор Lyca Mobile. Отечественная Нац-комиссия по вопросам регулирования связи заявила, что не против иностранных участников на рынке. И все. Вместо конкретной помощи предложили британцам самостоятельно договариваться с украинскими операторами.

Но местные игроки не хотят сотрудничать с посредником, который будет перепродавать их же трафик. К тому же сети перегружены, а операторы не хотят инвестировать в дополнительную емкость под MVNO. Вот и все. Пока не появится должное гос-регулирование, которое не позволит доминировать крупным игрокам, ничего не изменится.

Правда, ходили разговоры о необходимости создания сети мобильной связи для государственных органов на основе виртуального оператора. Причем, с точки зрения защиты информации и бюджета этот вариант был бы приемлем на основе сетей четвертого поколения. Может хоть это как-то изменит отечественный рынок телекома в лучшую сторону.
Между тем на оккупированных территориях Украины - боевики запустили свои виртуальные операторы : "Феникс" в ДНР, а в ЛНР — "Лугаком" (ударение ставьте на ваш вкус).

Но не будем о плохом. Как известно, виртуальные мобильные операторы зачастую учитывают интересы разных социальных групп. Как вы думаете, кому мог бы быть интересен новый виртуальный оператор в Украине? Нью-эйдж «Хипстерс Мобайл»? Или Gipsy Telecom?

RamaZZanov

Материалы

Нашел ошибку в тексте? Выдели ее и нажми Ctrl + Enter
  • Dima

    ну и самое главное ARPU, с таким уровнем тут впору переживать про большую тройку и ее будущее а не о перспективах MVNO

    • Гавва Олександр

      За ARPU українських операторів переживати не варто. Вони зараз почувають себе дуже не погано.

      Не забувайте, що заробітня платня працівників компаній (що вдвічі вища від витрат на техніку) виплачується в гривні, а не доларах.
      Аналогічно ліцензій та податки, що для таких компаній — левова частка витрат.

  • Николай Коваленко

    Предложение «Yezzz» выглядит более привлекательно, чем предложения самого Vodafone (по сравнению с тарифом Red S 2016 за 50 грн или Red M 2016 за 70 грн). Другой вопрос, что зачем это Fozzy Group? Скорее всего, просто для повышения статуса…

  • Pingback: Виртуальные операторы Украины: богатое прошлое и туманное будущее | Український телекомунікаційний портал()