Cервис DriverNotes был создан в 2009 году и сегодня представляет собой как сайт, так и мобильное приложение. С его помощью можно контролировать затраты на эксплуатацию своего авто, вести учет расхода топлива, планировать техническое обслуживание и не только. Кроме того, DriverNotes предоставляет всю необходимую статистику в наглядной графической форме.
DriverNotes является настоящим помощником автомобилиста. Рассказать нам о сервисе согласился СМО компании Андрей Козинец.
Расскажите про команду DriverNotes. Кто входит в ее состав?
На текущий момент в состав команды входят 10 человек. Вот основные участники:
Александр Мозолюк — СЕО и основатель стартапа. Он курирует вопросы, связанные с нашим продуктом, управляет командной разработчиков и взаимодействиет с потенциальными инвесторами.
Олег Полтораков — CFО и сооснователь. Курирует финансовые, юридические вопросы. Отвечает за коммерческую часть и взаимодействие с партнерами.
Андрей Козинец — СМО. Это я. Занимаюсь вопросами маркетинга, в частности продуктовым маркетингом (развитие и улучшение продуктов), а также вопросами продвижения продуктов на рынках (реклама, ПР и др).
С построением работы над реализацией продукта в начале были типовые проблемы в виду отсутствия опыта у команды. Но со временем мы получили необходимый опыт и наладили рабочий процесс. Сейчас постепенно вводим Agile методику управления проектами и задачами. С самого начала мы являемся приверженцами подхода Lean Production (в частности Lean Startup).
Почему именно приложение для автомобилистов? Как появилась идея его создания?
У Александра Мозолюка была БУ машина, которая постоянно ломалась и ее приходилось часто чинить. Ему захотелось знать, во сколько обходятся такие ремонты, а также стоимость владения автомобиля в целом. Записывать все на бумаге было не удобно, так как записи постоянно терялись. Поискав сервисы и программы, которые могли бы ему помочь в этом вопросе, Александр понял, что ничего толкового нет. В результате и родилась идея создать свой собственный цифровой бортовой журнал.
С какими трудностями вы столкнулись в процессе создания DriverNotes? Дайте пару советов новичкам.
Начинать было не сложно. А вот развивать продукт — да. На это требуются деньги и время. Поэтому все время приходилось балансировать между поиском инвестиций (а это отдельная непростая задача) и работой над продуктом.
Советы, которые я дам, скорее всего известные, но все же.
1. В команде обязательно должны быть Hipster Hacker Hustler. Если кого то из них не будет — будет сложно. Так, например, у нас не хватает Хакера, а потому пришлось много учиться на своих ошибках.
2. Начинайте маркетинг / промо / рекламу как можно раньше в том варианте продукта, который есть у вас прямо сейчас. Не ждите “новой версии” нового билда, новой фичи и тд. Достаточно будет MVP (minimum viable product). Если продукт не дотягивает до MVP, то не берите за него денег — но все равно поставляйте на рынок.
3. Думайте о стартапе как о Бизнесе. Это значит, что вам обязательно нужно понимать, как вы будете зарабатывать на продукте прямо здесь и сейчас. Это ключевая особенность нашего рынка. Если на западе рынок капитала намного больше и деньги можно получить под продукт и аудиторию, то у нас критично важна монетизация.
Как вы продвигаете свой проект?
Реклама и ПР, партизанский маркетинг, работа в сообществах, профильные публикации на форумах и др. Сейчас есть большие надежды на сотрудничество с медиахолдингом Автоцентр, который предоставит нам доступ к своей аудитории.
На какую аудиторию и какие рынки вы ориентируетесь?
Сейчас наша основная аудитория это Украина и Россия. Аудитория у нас специфическая — в основном, это опытные автолюбители среднего класса с определенным складом характера, следяющие за своим авто, расходами на автомобиль и бюджетом семьи.
Из рынков, на которые мы ориентируемся, мы выделяем Польшу и Германию как наиболее перспективные для нас. Сейчас как раз готовим локализацию, чтобы сделать там пробный запуск.
Что дальше? Немного отдыха или еще больше работы?
Дальше планируем выходить на новые рынки, дорабатывать существующий продукт. Есть также сформировавшиеся идеи по поводу серии других продуктов, востребованных на сегодняшний день.
iPhone | 16.8 МБ | бесплатно | СКАЧАТЬ в App Store