Недавно Vodafone объявил о начале продаж смартфонов под собственным брендом. И хотя такое в истории украинского телекома уже случалось, в последнее время операторы оформляли партнерства с другими вендорами. Но Vodafone, опираясь на богатый международный опыт (смартфоны продаются на территории 35 стран) и относительно успешные продажи — 85 миллионов устройств за 10 лет, не постеснялся выступить с активным брендингом. Получились настоящие операторские устройства — «залоченые» и очень спорные. Разбираемся, почему массовый украинский покупатель вряд ли прельстится подобным.
Читай также: Дешевые iPhone с контрактом. Почему у нас их нет и не будет
Начать нужно с цены — обычно продаваемые нашими операторами устройства не лезут выше среднебюджетного сегмента, чтобы не отпугнуть покупателя. Программы субсидирования или отсутствуют совсем, или не предлагают заметной экономии. В США при подписании долгосрочного контрактного обязательства с оператором абонент тоже сильно не сэкономит, но быстро получит премиальный гаджет и не сделает дыры в бюджете, постепенно рассчитываясь за связь и устройство.
В случае Vodafone такая схема работает на двух бюджетных вариантах, предлагая потенциальному клиенту платить по 160-240 грн/месяц. И назревает очевидный вопрос: будет ли неприхотливый (а другой таким устройством не обойдется) человек выкладывать за связь в два-три раза больше окружающих? Понятно, что трубка вроде бы досталась в подарок. Но это не премиальное устройство, только что вышедшее на рынок, а простой китаец с фирменной наклейкой. Давайте посчитаем: стоимость операторского контракта на покупку Vodafone Smart Grand с тарифом M+ за год составит 2880 грн. Вычтем отсюда стоимость аналогичного тарифа из припейд линейки Red (по сути они идентичны) и получим сумму в 2040 грн. Это деньги, потраченные на морально и технически устаревший смартфон, который будет работать с одной сетью — продажа его окажется затруднительна.
Не логичнее ли посмотреть в сторону дешевых альтернатив, которые существуют в категории «до $100»?. Вопрос достаточно спорный, но совершенно неясно, какие же конечные преимущества для пользователя, кроме возможности сразу не выкладывать на стол всю сумму. И это мы еще не дошли до главного украшения недавней презентации — флагманского (очень условно) смартфона Smart Ultra. При цене в 4999 грн он не имеет опции субсидирования, опять же, ограничен в пользовании другими сетями. Соотвественно не имеет слота для второй SIM-карты.
И, простите за субъективизм, выглядит безлико и непривлекательно, скромно поблескивая пластиковым корпусом. На его фоне «свободные варианты», вроде конкурентных моделей от Meizu и Xiaomi смотрятся удивительно разумными смартфонами — а такую оценку в большинстве случаев им заслужить непросто. Единственное значимое преимущество британцев — «голый» Android на борту. Но вряд ли это составит для кого-то значительный повод отказаться от лишних трат. К слову, в нежелании рисковать большими суммами можно понять и оператора, ведь курс национальной валюты слишком волатилен, чтобы полагаться на его долгосрочную стабильность.
И что мы имеем в сухом остатке? Обычные, рядовые смартфоны (что не является каким-то ругательством) с обязательствами относительно оператора и сомнительными ценами. Нет оснований полагаться на лояльность отечественных абонентов, которая заставит их бежать за подобным в магазины. Ни узнаваемого бренда, ни реальной финансовой экономии, ни по-настоящему эксклюзивных тарифов они не получат. Вызовусь предположить, что остальные телеком-игроки, даже если и вступят в подобную игру, на своем горбу тоже ничего не вытянут. А вот коллаборация с известными и популярными среди населения производителями выглядит логичнее — и дело не в какой-то математике, а в простом ощущении удачного приобретения. Хотя ясно, что тот же Vodafone не собирался взрывать рынок революцией, смириться с разочаровывающими итогами непросто.
А как вы считаете, могут ли операторские устройства стать настоящим хитом украинского рынка?