Сегодня в чтиве про неписанные законы интернета, монетизацию веб-сайтов (способы заработка), продажность и парадоксальную заинтересованность читателей в этой самой продажности, а еще немного внутренней кухни UkrainianiPhone.
Небесплатный интернет
У интернета как информационной среды нет конкурентов. Там (тут) хранятся едва ли не все знания человечества, причем большая часть в свободном доступе. Интернет отражает все происходящие сейчас события с минимальной задержкой (микроблоги Twitter) или вообще в реальном времени (стриминг в Periscope). Независимо от характера и доступности контента, его создание всегда стоит денег. Это может быть зарплата штатного сотрудника, гонорар фрилансера или время человека, опубликовавшего заметку в Facebook. У любой работы есть своя цена.
Очень грубо просмотр одной публикации на сайте масштаба UiP обошелся бы читателю в 0.25 грн ($0.01). Если бы мы ввели плату за просмотр публикаций
Про эту казалось бы очевидную истину всегда помнят люди, задействованные в индустрии. А для обывателя интернет — нужное и интересное пространство, строящееся крайне жадными до наживы существами. Крадущими внимание и время пользователя, сделавшего им большое отдолжение тем, что зашел на сайт рекламой и рекламными материалами. Обыватели не думают (не хотят думать) о том, что без этого бартера “внимание в обмен на контент” мельница интернета просто перестанет крутиться.
Как зарабатывают информационные веб-сайты
Коммерческие сайты по определению направлены на получение прибыли, но это вовсе не означает, что из посетителя выжимают все соки. Грамотно построенная модель монетизации минимально отвлекает читателей от контента – того, ради чего они приходят на сайт. Потому ресурсы предпочитают размещать блоки с контекстной рекламой (она соответствует интересам посетителя), избегают полноэкранных баннеров, не вуалируют рекламные материалы под полезным контентом, да и совсем уж низкокачественные товары/услуги стараются не продвигать. Этим “правилам” никто не следует жестко, тут скорее вопрос баланса. Главное не злоупотреблять – один неполезный заказ в полгода или на 1000 публикаций не отвернет посетителей.
В 2015 у UiP соотношение рекламных материалов к нерекламным — 1:95
Плохая и хорошая заказуха
Про заказные материалы стоит рассказать подробнее, так как именно они чаще всего вызывают негативный отклик у читателей. Их общая черта — сайт или журналист что-то получает за написание такого материала. Это могут быть деньги, ответное размещение материала, предоставление обзорного образца в постоянное пользование или какая-то услуга. Или просто просьба — расскажи о нас, помоги молодому проекту.
Для читателя мотивация сайта взять в работу ту или иную тему совершенно безразлична, важны условия. Что плохого, если за статьей про классный сервис, качественный аксессуар или добротное устройство стоит “заказ”? Если информация подана честно, освещены достоинства и недостатки? Более того, “заказ” зачастую позволяет выделить больше ресурса на создание контента, от чего также выигрывает читатель. Когда единственное обязательство сайта — рассказать про некую тему, это хорошая заказуха. От нее выигрывают все.
Хотите примеры? В декабре 2015 начинался прокат седьмого эпизода Звездных Войн и тема была в тренде. Еще раньше в продаже появилась управляемая со смартфона игрушка BB-8 — дроид из нашумевшего фильма, лихо рассекающий в трейлерах. Мы взяли у магазина iStudio гаджет и сделали обзор. Похвалили за хорошее, поругали за плохое. Материал не получился продающим или даже хвалебным, это честный обзор. Но фаны франшизы узнали про игрушку, магазин увеличил продажи и кое-что получил UkrainianiPhone. То же и с сумками из Bagman.ua. Случайно познакомился с владельцем, энтузиастом своего дела и любителем классных аксессуаров. Договорились о бартере — нам сумка, взамен обзор. Это был не вопрос заработка, а возможность пользоваться хорошими вещами и рассказывать о них вам. Кому-то материалы помогли сделать правильный выбор, остальным нисколько не помешали. То же и с софтом. Если материал не маркирован как реклама, вы не отличите заказуху от не заказухи. Ведь разница только в процессе выбора темы.
Теперь о плохой заказухе. Это рекламные материалы с условиями: не упоминать о недостатках, завуалировать рекламный блок в тексте, сильно исказить реальное состояние вещей. Такие материалы или сразу, или опосля вызывают у читателя негатив, так как выдают себя за полезный контент сайта. И мы, да и все нормальные ресурсы, стараемся их избегать. Не буду лукавить — и такое случается, но очень-очень редко.
Почему читатели не меньше редакции заинтересованы в прибыльности сайта
Конечно, тот еще вопрос, какая часть прибыли пойдет на улучшение проекта. Но информационные веб-сайты просто не могут себе позволить состояние сытой пассивности. Если ты не развиваешься, то все больше отстаешь от активных конкурентов и дерзких новых игроков.
• • •
У UkrainianiPhone нет большого дяди инвестора, диктующего политику развития и навязывающего крайне неполезные для сайта рекламные активности. Мы переборчивы в заказных материалах и используем минимум баннеров. Это непросто, но нам удается держаться изначального курса, не превращаясь в еще один сайт про IT или в барахолку/лайфхакер с яблочным привкусом. Мы дорожим аудиторией и намерены делать качественный контент. И можем играть в открытую — как в этом чтиве.
Надеюсь, после прочтения материала у вас (я обращаюсь ко всем читателям сайта) не останется неприятного осадка. И пропадут вопросы, а заодно с ними праведный гнев по поводу заказных материалов. И хоть бегло будете читать посты с пометкой реклама. Возможно, вы даже потратите несколько секунд, чтобы перейти по ссылке в каком-то обзоре. Зная, что этим поддерживаете проект, работающий для вас.
Это честная сделка — ваше внимание в обмен на наш труд.