Каждый сентябрь на экране за условным Тимом Куком появляются цены на новые iPhone. Неподготовленных они могут повергнуть в шок — $199, $99 или даже $0. Мечта, а не цена. Но знающие тему понимают, что здесь идет речь о так называемых “залоченых” iPhone. Ждать ли подобное вкусное предложение у нас? Нет.
Естественно, все упирается в цену на связь. В западных странах (да и на Востоке), операторы субсидируют покупку iPhone абонентом. Как это бывает? Оператор подписывает контракт, выкупая часть трубок под себя. Платит за это определенную сумму и ждет даты выхода смартфона. В день старта продаж абонент приходит в магазин оператора и покупает облюбованный им iPhone, допустим, за $199. В тот же момент, он подписывает контракт с оператором, выбирая нужный ему абонентский план на определенное количество лет.
Фактически ты подписываешь бумагу, с которой обязываешься выплатить оператору определенную сумму (очевидно, да). Рассмотрим это на примере Британии и Vodafone.
Абонент приходит к оператору и покупает iPhone Rose Gold на 16 GB. В Apple Store подобная покупка обошлась бы в £549. В магазине оператора ты выбираешь тариф (в нашем случае это крутой Red 10GB) и получаешь чек. За сам телефон выплачиваешь £9 — это единоразовый платеж. Кроме того, ты обязуешься в течение 24 месяцев выплачивать абонплату в £54, за которые получаешь безлимитные звонки и смс, а также 10 ГБ интернета.
В зависимости от цены тарифа единоразовый платеж меняется — он может составить от £9 до £329 (в зависимости от периода 12-24 месяца).
В нашем случае ты выплатишь за 2 года £1305 (54*32+9). Есть смысл сравнить это с вариантом, когда ты покупаешь телефон, а потом отдельно заключаешь контракт. Без iPhone стоимость выбранного нами тарифа составляет £32. Соответственно, 2 года использования тарифа вкупе с телефоном обойдутся в £ 1317, что аж на 12 фунтов дороже.
В чем же выгода оператора? Он закупает телефоны оптом и дешевле (прибыль) и получает абонента как минимум на 2 года (стабильная прибыль). Кроме того, юзер за время пользования тарифом может потратить дополнительных денег на акции и услуги. Vodafone UK доволен.
Что же у нас? Возьмем того же оператора. Формально, для создания “бандла” компания должна приплюсовать стоимость iPhonе к цене контракта за 2 года. И скинуть сотню-другую гривен.
Это составит: 22649 грн за iPhone Rose Gold на 16 GB, плюс 150 грн месячной абонплаты. Итого получаем 1072 гривны в месяц, которые пользователь должен выплачивать оператору, чтобы тот отбил затраты на телефон и связь. Кроме того, здесь не учтены звонки на другие сети, которых нет в Британии, но есть у нас.
Много ли есть абонентов, которые согласятся в 10 раз повысить месячную абонплату вместо покупки iPhone сразу? Сомневаюсь. А оператору тратиться на партию из 100 штук нет смысла. Вот и ответ на вопрос, почему у нас нет таких контрактных телефонов.