Cтартап Wishround призван ответить на извечный и не всегда простой вопрос: что дарить имениннику. Благодаря этому сервису будущий виновник торжества сам выбирает себе подарок в магазине-партнере и делится своей находкой с друзьями, чтобы они смогли совместными силами собрать на подарок деньги. Актуальная идея пришла в голову украинским ребятам относительно недавно, но они уже успели привлечь к своему проекту немало внимания — как со стороны инвесторов, так и со стороны обычных пользователей.
Узнать подробней о стартапе редакции UiP удалось у основателей проекта Виталия Кедыка и Юрия Шевченко.
Что такое Wishround?
Wishround – это прежде всего способ объединения людей. Причем объединяем их не мы, а общая цель – приобретение желанных вещей и ярких эмоций. Ну а наша команда помогает людям осуществлять их желания. Механизм, который предлагает наш сервис, достаточно прост.
К примеру, девушка мечтает о дорогом полете на воздушном шаре ко своему Дню рождения. Wishround предоставляет ей специальную площадку, на которой она может создать персональную страничку со своим желанием. Необходимо только поделиться этой страничкой в социальных сетях и отправить ссылку персонально тем людям, которые точно собирались тебя поздравить. Когда необходимая сумма для подарка накоплена, пользователь приобретает его на сайтах магазинов-партнеров. По сути, мы являемся способом оплаты этого подарка. В результате, все счастливы — и девушка на воздушном шаре, и близкие, которые сумели подарить ей желанный подарок.
Как возникла идея создания сервиса?
Идея создания сервиса Wishround возникла спонтанно. На то время мы трудились в огромной компании и регулярно сталкивались с обычным явлением, когда принято скидываться на Дни рождения коллег, их новоселья и свадьбы. Чаще всего в компаниях устанавливается «такса» на подобного рода праздники. Но одно дело дать денег на подарок близкому другу, другое – едва знакомому человеку. Тогда и возникла идея сервиса для сбора денег, где нет привязки к определенной сумме, а каждый дает столько денег, сколько считает нужным. К тому же необязательно привязываться к какому-то одному коллективу – рабочему, семейному или досужному. Можно объединить бюджеты разных социальных групп и в результате получить не пару подарков «по мелочевке», а один солидный.
Насколько сложным оказался путь от идеи до реализации задуманного?
Поначалу идея казалась слишком “на поверхности”: подумаешь, коллективные подарки — что может быть проще? Но не тут-то было. Оказалось, модель Wishround предполагает не только создание самой платформы, но и ее «трансформацию» в полноценную платежную систему с учетом всех норм законодательства.
Электронная коммерция имеет существенное различие в Украине и Польше — двух рынках, на которые мы ориентированы. В отечественном интернет-магазине всегда есть сотрудник, который полностью ведет сайт и отвечает за все процессы интеграции с ним. В Польше же интернет-магазины не менее развиты, однако довольно часто встречаются сотрудники-посредники. Поэтому сам процесс коммуникации и работы немного затянут: одного согласия представителя магазина недостаточно, необходимо получить согласие представителя его интернет-площадки. Помимо этого, в Европе люди не так повально рассчитываются картами, как в Штатах. То есть, для нас это дополнительные интеграции с местными платежными системами.
Сейчас команда Wishround объединяет 6-ых человек в Украине и 2-их парт-тайм в Польше. Поначалу трудились над проектом только фаундеры, большую часть работ по сайту мы отдавали на аутсорс. С Сашей Токаревым, который помогает нам в Польше, мы познакомились на одной из конференций в Варшаве. У нас получилась крутая команда, ведь мы старались выбирать, в первую очередь, тех людей, работать с которыми было бы комфортно.
Что вы можете рассказать о процессе разработки и инструментах? Какие сложности и проблемы возникали у вас и как вы их решали?
Разработка продукта ведется по фреймворку Scrum: используем упрощенную, адаптированную под нашу команду версию. Управление задачами реализована в канбан досках в Trello, а система учета времени в Bitrix на основе задач. Основная сложность — недооцененность трудозатрат. Мы стартап, и каждый участник команды интуитивно хочет сделать конкретную задачу быстро и тут же проверить ее значимость для пользователей. Но, как мы убедились неоднократно, только грамотный дизайн задачи и совместная работа над концепцией позволяют более точно спрогнозировать сроки выполнения и видеть картину в целом.
Выполняется ли какая-нибудь работа для продвижения проекта? Участвуете ли вы в конкурсах, презентациях?
После закрытия раунда мы переключились со “стартап-инвестор” ориентированных мероприятий на e-commerce/fintech&bank ориентированные. Нам сейчас очень важно получить релевантный фидбэк от рынка и подключить достаточно партнеров для обеспечения нормального ассортимента возможных подарков.
Конечно, мы продвигаемся. У нас есть 2 воронки, с которыми мы работаем:
- В2В воронка, которую мы наполняем при помощи PR в отраслевых (e-commerce) источниках, прямых продаж интернет-магазинам и (немного позже) партнерского канала (интеграция с популярными e-commerce платформами).
- В2С воронка. Пользователи сами заинтересованы в продвижении своих желаний, достаточно одному человеку начать пользоваться и все его друзья обязательно об этом узнают.
Как вы оцениваете шансы своего сервиса на рынке? Для какой целевой аудитории он предназначен?
Тренды в ecommerce и онлайн-платежах говорят о том, что следующим логичным шагом FinTech индустрии станет “социализация” денег.
Мы уверены, что “sharing expenses” – это next big thing. Люди любят чувствовать себя частью комьюнити, и одним из способов их объединить является коллективное приобретение вещей и новых эмоций. Wishround – это инструмент социальных платежей и групповых покупок для интернет магазинов .
Какие ваши планы на будущее? Работаете ли еще над другими проектами, помимо Wishround?
Будем развиваться в Европе. Пока сложно сказать на 100%, какая дополнительная функциональность будет появляться, но, скорее всего, Wishround будет со временем все больше обретать признаки финансового сервиса. Уже ведем переговоры с некоторыми европейскими банками.
Над другими проектами мы не работаем. Так как верим, что стопроцентный фокус и преданность одному делу является основным фактором успеха. По большому счету, у нас постоянно появляются новые проекты разного масштаба внутри Wishround.