В прошлый понедельник Apple представила свои умные часы. В продаже появятся три линейки Apple Watch, одна из которых – Watch Edition. Их цена начинается от $10 000 и достигает $17 000 за самую дорогую модель. Далеко не каждому они будут по карману. Возникает вполне резонный вопрос: Почему Apple, потребительская компания, заходит на территорию люксовых продуктов?
Ответ есть у известного журналиста Бенедикта Эванса. Он считает, что Apple Watch Edition – это отличный маркетинговый инструмент для Apple:
Магазины Apple – это, своего рода, большие рекламные щиты, которые находятся на центральных улицах практически во всех крупных городах. Я не знаю ни одной другой компании, у которой так много магазинов в столь премиальных местах. Розница Apple – это маркетинговый инструмент, который сам себя финансирует. Apple Watch Edition являются тем же самым. Компания может продать всего лишь несколько десятков тысяч моделей, но они впечатлят сильнее, чем часы за $350 или $1000. В конце концов, самые заметные продукты компаний из премиального сегмента стоят очень дорого, но их основная прибыль идет от продаж косметики, парфюмов и аксессуаров.
Apple Watch Edition это способ обратить внимание потребителей на более доступные варианты Apple Watch. Apple не планирует продавать золотые модели миллионными тиражами, компания заявила о том, что изначально они будут доступны в ограниченном количестве.
Эван сравнивает Apple с другими премиальными брендами:
Вы можете продать платье от-кутюр за $50 000 (которое оденут, от силы – один раз), но вы также продадите большое количество губных помад под тем же брендом.
Читайте также: Сколько минимальных зарплат украинца стоят Apple Watch
Apple Watch Edition – масштабный маркетинговый ход Apple. В магазинах уже развесили большие светящиеся баннеры с изображением золотой версии часов. Зачем привлекать такое внимание к продукту, если не планируешь продать его миллионам потребителям? Таким образом, компания создает ощущение премиальности всей линейки Apple Watch.