Выпустив iPhone 5C Apple действительно наделала шума. Некоторые с первого взгляда влюбились в пластиковый цветастый корпус, другие моментально стали возмущаться, мол, “это совсем не бюджетник”. Том Уоррен из The Verge решил расставить все точки над i в вопросе нового яблочного телефона. Вот вольный перевод его статьи:
После месяцев слухов, спекуляций и подделок Apple действительно выпустила iPhone 5C. Впервые яблочный телефон получил такое количество цветовых опций. Впервые после iPhone 3GS купертиновцы вернулись к пластику. И впервые Apple выпустила еще один телефон наряду с флагманской моделью. В итоге iPhone 5C суждено заменить уже полюбившийся нам iPhone 5.
Изначально предполагалось, что экономия на материалах (пластик и резина вместо анодированного алюминия и стекла), позволят создать действительно “бюджетный” девайс, способный конкурировать с Android-устройствами в Китае и других странах с развивающейся экономикой. Но нет, финальные цены на iPhone 5C опровергают и это предположения. Так какое же место новый телефон занимает в линейке яблочных девайсов?
Цена всегда была неким “слабым” местом iPhone. Первый же яблочный телефон, представленный в 2007 году, продавался за $599. И это было слишком много для еще развивающегося рынка смартфонов. Некоторые конкуренты даже смеялись над такой политикой. Спустя два месяца после релиза Apple понизила цену до $399. В конечном итоге ценник упал до $199 и $99 при заключении контракта.
Именно это понижение планки позволило яблочной компании продать 31.2 млн устройств в первом же квартале, и на 20% больше уже через год. И в то время, как iPhone 5 стал действительно популярным устройством, “бюджетные” iPhone 4 и iPhone 4S неслабо поднимали планку количества продаж. Одно это показывает, что потребителям нужен более дешевый телефон от Apple.
Когда речь идет о 5C, потребители получают именно то, чего хотят. C одной стороны, нет никакой революции. С другой стороны, Apple не позиционирует девайс как “бюджетный”. Это скорее промежуточный вариант. iPhone 5C обладает 4-дюймовым экраном, продвинутой фронтальной камерой, емкой батареей и поликарбонатным корпусом. Фактически, несмотря на все достоинства гаджета, это iPhone 5 с пластиковой “спинкой”. Не больше, не меньше. Главная фишка iPhone 5C – не его бюджетность сама по себе, а тот факт, что при слабом железе пользователи будут рассматривать его как совершенно новое устройство.
Промо-ролик iPhone 5C:
httpv://www.youtube.com/watch?v=J78iiTjMxN4
iPhone средней ценовой категории несомненно подстегнет продажи, но, что еще важнее, поможет отрегулировать среднюю цену устройств для компании (average selling price – ASP). Высокий показатель является барьером для проникновения Apple на развивающиеся рынки. С 2009 года ASP у iPhone держался на уровне выше $600. Внезапно в третьем финансовом квартале этого года показатель упал до $581. Если купертиновцы хотят сохранить этот тренд, то им просто необходимо “отвоевать” долю рынка у гуглофонов по всему миру. Это повысит прибыль, это поможет продать больше iPhone и в итоге сыграет только на пользу компании.
В мире было активировано более 1 млрд Android-устройств. Творения Samsung так или иначе отнимают у Apple большое количество потребителей. Действительно бюджетные Android-телефоны не дают iPhone даже шанса занять крепкие позиции в Китае и многих других странах. Сделка с China Mobile поможет Apple получить доступ к 700 млн абонентов этого оператора. С другой стороны, трудно представить, как Apple при таком ценообразовании, сможет полностью покорить самый объемный рынок смартфонов в мире. Аналитики предрекали цену iPhone 5C в промежутке между $400 и $500, и уже тогда многие спрашивали “какой же это бюджетник?”. Что же говорить о iPhone 5C 32 Gb за $649?
Да, 5C – ответ на угрозу со стороны Android, но это скорее “чуть более дешевый” iPhone, нежели “бюджетник”: если бы Apple следовала старой стратегии, то цена на iPhone 5 упала бы до $99 при заключении контракта. По той же цене продается теперь и 5C.
Таким образом, iPhone 5C – это не совсем новое устройство. Это скорее один большой рекламный трюк, который поможет отвоевать часть потребителей как в США, так и по всему миру. Видя перед собой совсем уж уцененный iPhone 4S и новенький 5C, почти каждый скорее доплатит за второй, ведь это новое устройство с новым цветным корпусом.
Apple всегда была хороша в вопросах маркетинга и PR. Так чего же теперь удивляться?