Не так давно, когда я еще смотрел телевизор, было до ужаса много ТВ-рекламы мобильных телефонов и всяческой электроники. Судя по словам очевидцев, сегодня ее не намного меньше. При этом, весь промоушн довольно однообразный. Странно, неужели такие методы продвижения еще на кого-то действуют? Почему одним фирмам требуются миллиарды на то, чтобы их продукт начали замечать, а другим — достаточно вовремя выпустить пару удачных видеороликов длиной полторы минуты?

К примеру, в прошлом году Samsung потратили на маркетинг около 12 миллиардов долларов, что в 12 раз(!) больше аналогичного бюджета Apple Inc. Видимо, даже с такими ресурсами тяжело найти профессионалов. Невольно вспоминается контрастный фильм Бегбедера «99 франков». На протяжении картины один за другим выставляются на показ все пороки рекламы, с ее бессмысленностью и неэффективностью. Надо отдать должное маркетологам Apple, свою систему они продумали очень качественно. Эффективность их маркетинговой стратегии налицо. А главное, особенности продукта позволяют буквально заталкивать мысли о надкушенном Яблоке в головы потребителей.

Перейдя к реальным примерам, можно понять, насколько сильно может отличаться эффективность различных видов рекламы. Итак, представьте себе, заканчивается наш рабочий день. Каждый чувствует что-то свое, но все мы зачастую направляемся домой. Сколько бы удовольствия нам не доставляла самая замечательная работа, вечером чувствуется некая усталость. И вот, по дороге мы видим пестрые плакаты с надписями «Galaxy», «G2» и прочими громкими именами «убийц» iPhone. По идее, они должны вызвать в нас неимоверный энтузиазм и желание свернуть в ближайший магазин электроники. Однако, наши сердца зачастую не откликаются на столь страстные призывы (странно, правда?). Безразлично взглянув на красочный баннер, мы продолжаем направляться домой с желанием увидеть родных и любимых, поесть и отдохнуть.

И вот, удобно расположившись на диване, мы начинаем листать каналы в поисках любимого сериала. Допустим, нам нравится смотреть «Доктора Хауса». Команда медиков решает непростые задачи как на работе, так и в личной жизни. Каждый обладает харизмой и прочими приметными личностными качествами. Сюжет то и дело разбавляется сарказмом, философскими рассуждениями, порой неожиданными иррациональными поступками. В общем, наши эмоции на высоте. Мы хотим, чтоб и своя работа была такой же яркой и проходила как в кино. А еще, периодически попадаются на глаза кое-какие детали. Вот у Хауса на столе стоит новенький MacBook Pro, а начальница поликлиники вечно звонит ему по iPhone. А здесь, в ультрасовременной исследовательской лаборатории, сверкает серебром 27-дюймовый iMac. «Ага, — думаем не столько мы, сколько наше подсознание, — так вот в чем секрет ошеломляющего успеха! Я тоже хочу быть таким остроумным, как Хаус, или такой же привлекательной, как Оливия Уальд. Значит, поскорей надо обзавестись яблочной продукцией!»

И тут любимый сериал прерывается на рекламу, в которой восторженный голос сообщает: «Купи новый лопатофон и получи ваучер на покупку набора чистящих салфеток в подарок!» И снова вступает в игру наше раздраженное подсознание. Уже только потому, что прервался любимый сериал, мы вырабатываем негативное отношение к ни в чем не повинному лопатофону.


Все в этой жизни периодически меняется, вот и реклама проходит через 15 минут. Вернулись харизматичные актеры, которым всегда и везде помогают iДевайсы. И мы себе думаем: «Вот это другое дело! Apple — самая стоящая фирма! Надо будет что-то и себе прикупить». Еще больший эффект такого рода реклама оказывает на тех из нас, у кого уже есть что-то из Apple. «Ухты,- думаем мы, у Хауса MacBook! Какой я молодец, что выбрал тоже самое для себя!..»

Да, маркетологи, как при Джобсе, так и теперь, порой совершают очень спорные поступки. И все же, яблочной компании за «долгие годы тренировок» удалось создать поистине заметный образ. Образ, который можно любить, можно по разным причинам недолюбливать, но к которому практически невозможно быть равнодушным. Это уже не просто бренд, без которого трудно было бы представить какой-то отдельно взятый слой населения, как это наблюдалось с канувшими в лету автомобилями SAAB и хватающимися за последние соломинки телефонами BlackBerry. Apple — это как горячая вода в квартире, как люстра на потолке, как Skoda в гараже среднестатистической чешской семьи...

Теги:

Богдан Сытник

Инновации пробуждают во мне живой интерес. Если ими пользоваться с умом - мир становится еще прекраснее. Apple сегодня так или иначе присутствует в жизни каждого, и моя жизнь - не исключение. Именно поэтому мне интересно поделиться размышлениями об этой грандиозной компании и ее продуктах.

Материалы

Нашел ошибку в тексте? Выдели ее и нажми Ctrl + Enter
  • Rider_171

    хоть и вкурили сие давно, и применимо это ко всему. не только к эппл, но автору зачет, просто за то что взял да выложил на «бумагу».
    особенно про рекламу прерывающую фильм/сериал/передачу/новости ))) телек сам давно не смотрю, но от жены частенько слышу «долбаный эльдорадо/несквик/нексафе/борис/контекс/или что там еще» ))) вбухай миллиард и прос*и его ))) не все маркетологи психологи, я давно это говорил. а точнее просто тупят иногда, ибо рекламу (как и банеры на сайте собсна) можно договорится вставить в нужное время в нужном месте, дабы она не раздражала и не была навязчивой… ну например не в первом ролике «паузы сериала» )))
    в общем куда плюсик ставить?

    • Вот бы на телевизор тоже можно было установить AdBlock :D

      • Алексей Шершнёв

        Подключите телевизор к компьютеру, делов-то)

  • Nikolaz

    Плюсую, за статью. Такого же и я мнения!

  • SmiLe

    Только моему подсознанию по*уй на то, у кого какой девайс в кино/сериале/рекламе?

    • Sallivan21

      Наивный чукотский юноша :)

      • SmiLe


        Мне серьезно пофиг на это, я замечаю эти вещи но это никак не влияло на мое решение купить iPhone или каку-нибудь другую штуковину

      • Sallivan21

        Да я ж не против, осознанно кажется что это именно так. Но подсознание такая штука…

  • mydecember

    размышления хороши, показывают плюсы здравого продакт-плейсмента, но ведь используют его и другие бренды, да и для apple классическая реклама также имеет значение — за границей это четко видно, реклама iPhone идет даже в перерывах между таймами футбольных матчей…так что методы одни и те же для всех. а рекламные бюджеты samsung все равно приносят необходимый результат.

  • steorium

    Сугубо моё личное, конечно, но это что-то из разряда паранойи.
    Почему не обувь, одежду, канцелярию или мед оборудование, а именно телефон?
    Почему не «Хочу быть таким как Хаус, нужно носить nike»?

    Что именно будет откладываться в подсознание, и будет ли оно откладываться туда вообще, зависит в наибольшей мере от отношения человека к тому, что откладывается, но не от того, как часто это что-то показывается в сериале — то точно. Например, мне совершенно безразлично, чем там тот Хаус пользуется чтобы позвонить. Предположим, что оно откладывается в моё подсознание. Теперь вспомним, сколько всего безразличного мы видим ежедневно вокруг (те же одежда Хауса, палочка Хауса, наркота Хауса, обувь Хауса и т.д.). Если б всё это откладывалось в подсознательное, то от того голова разорвалась бы уже на середине сериала.
    Как вывод, нужно уже быть ярым фанатом nike, чтобы они «откладывались в подсознание», при каждом взгляде на Хауса.

    • Sallivan21

      Чисто для справки, он не только в Nike был обуд, но и в New Balance 991. Чьи это любимые кроссовки был, думаю, не стоит говорить? ;) Так что и там все в плане «продакт плейсмент» на высоте.

    • Rider_171

      да вот все пристали то к эппл и хаусу) не в них суть. я , к слову, оценил момент с рекламой ни к месту и не по теме (прервали сериал, и человек весь в эппле, куда вы со своими рассрочками на престиджио) .
      вот вы тут начали «мне на хауса пох, он и с эппл как лох», ну имхо ваше, спору нет. пусть не в хаусе с эплп, но вы видите то, что хотите там где хотите, подсознание сила зверская конечно, но мозгу свойственно фильтровать инфу и отбирать ту, которая ближе к телу сейчас/всегда/по жизни.
      п.с.: про 25й кадр я вообще молчу…))))

      • steorium

        «Видите то, что хотите там где хотите» — по сути об этом я и писал.
        Понятно, что само понятие подсознания здесь ни к месту, но так народу понятнее.

  • Pingback: Сколько тратят на рекламу Apple, Microsoft и Samsung()

  • Pingback: Чем закончится «холодная война» Apple и Google?()